第一了解行業(yè)基礎(chǔ)。彩色不銹鋼行業(yè)涉及非常廣，加工方面涉及到：磨砂、8K、電鍍、無(wú)指紋、剪壓、焊接、激光等。這些加工匯聚起來(lái)就是彩色不銹鋼發(fā)展的一行業(yè)基礎(chǔ)，及行業(yè)背景。客戶所以了解的就是產(chǎn)品的這些最基本的特點(diǎn)，產(chǎn)品的特性，這樣才能更好的選擇產(chǎn)品，應(yīng)用產(chǎn)品。打個(gè)比方，酒店需選擇一款古銅色不銹鋼大門，如何選擇材質(zhì)、表面要求、從而來(lái)確定門的質(zhì)量、價(jià)格，作為供應(yīng)方，能在這方面給客戶一些專業(yè)的指引，從而購(gòu)買起來(lái)也就更方便。
      第二是誠(chéng)信。一般第一次合作，或許運(yùn)氣是一個(gè)主要的方面，能否長(zhǎng)久合作，互贏互利，靠的可以說(shuō)絕不是運(yùn)氣，而是廠家對(duì)客戶的一種忠誠(chéng)，客戶對(duì)廠家的一種信任。廠家能將自己的質(zhì)量放在首位、對(duì)客戶的承諾放在首位，然后提供給客戶的也是自己的最完美的產(chǎn)品，如此負(fù)責(zé)的態(tài)度，不只是產(chǎn)品質(zhì)量得到了保障，而且也將得到客戶、越來(lái)越多客戶的認(rèn)可，在行業(yè)內(nèi)樹(shù)立良好的口碑。如磨8K，能加工的廠家很多，但是能保證產(chǎn)品無(wú)沙眼、無(wú)磨頭花的，卻不多，如能做到每次都能磨出最亮的板交給客戶，相信一看到這么好的產(chǎn)品，客戶也就有了下次合作的信心。
      第三才是價(jià)格。說(shuō)價(jià)格，現(xiàn)在考慮的最多應(yīng)該是性價(jià)比，純粹的比價(jià)格，永遠(yuǎn)也無(wú)法達(dá)成一種買與賣之間的平衡，合適的價(jià)格，相互互贏互利的合作，才能相互滿足雙方的需求。彩色不銹鋼產(chǎn)品價(jià)格太低，產(chǎn)品質(zhì)量務(wù)必會(huì)讓人擔(dān)心，如選擇用正材聯(lián)眾生產(chǎn)的不銹鋼材料，價(jià)格非常透明，低價(jià)格成交，只會(huì)讓自己的卷入懷疑的角色當(dāng)中。因此，一分錢，一分貨，價(jià)格實(shí)在，才能讓客戶更加的信任。
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